壹倉優品:優質好貨“折”學逆襲(創新資本 對對碰)

　　消費升級不單是鄭州人對標北上廣深的生活，也是小鎮青年在家門口就能買到優質好貨。在三四線城市遍地開花的“壹倉優品”、1萬臺售貨車開往縣城和鄉鎮的“壹車優品”、重奢云集的“OLMINI”零售門店……這是河南壹倉優品百貨有限公司創始人兼CEO莊杰的多渠道商業布局。

　　“我們靠賣尾貨起家，有一倉庫的好貨，‘壹倉優品’的名字由此而來。”莊杰說。莊杰曾在一家互聯網大企業打拼多年，后辭職創業，成為河南第一代電商人。做電商運營的時候，他敏銳地捕捉到了庫存背后的商機。

　　“很多品牌有庫存賣不出去，俗稱‘尾貨’。為了回籠資金，品牌會以較低的價格成批處理。”莊杰從2016年就開始銷售正品庫存，質優價廉的商品，賣得

　　相當火爆。后來，不少上游的供應鏈企業主動找到他供貨。一線城市消費水平高，他就將市場定位在三四線城市。壹倉優品的第一個店面首日營業額就達八九萬元。

　　莊杰的目標不止于薄利多銷的下沉市場。去年年底，在投資機構的支持下，壹倉優品拿到歐洲時尚設計中心、法國時裝協會、意大利國家時裝協會(CNMI)、美國時裝設計師協會(CF-DA)、奧特萊斯(北京)商業管理有限公司的聯合授權，將推出主打奢侈品零售的“OLMINI”，享有眾多奢侈品牌自由組合權及定價、分銷權。

　　不可否認的是，廣闊農村依然大有可為。莊杰帶領團隊推出面向農村的趕集神器“壹車優品”。這是為滿足農村群眾家門口購買物美價廉商品新需求推出的標準化“汽車售貨平臺”項目，通過開車賣貨流動銷售，從“貨等人”轉變為“貨找人”，推動農村消費升級，帶動閑散勞動力就業，助力鄉村振興。

　　壹倉優品這種商業邏輯，得到了投資人的認可，資本爭相入場。2019年，獲國際知名投資機構IDG天使輪投資2000萬元，第二年，IDG追加投資3000萬元;2020年，獲中原前海股權投資基金(有限合伙)、前海股權投資基金(有限合伙)投資5000萬元。去年年底，壹倉優品又完成B輪過億元融資，本輪融資由老股東前海母基金和河南中原聯創投資基金管理有限公司管理的河南省中小企業發展基金聯合投資。

　　作為壹倉優品的股東之一，中原聯創總經理王偉杰表示，壹倉優品開創的新商業模式可以說是一個符合未來發展趨勢的風口，在提高商品流轉效率的同時，也創造了巨大的價值。“我們看好這種創新型企業的發展前景，這也是河南省中小企業發展基金的支持方向。”王偉杰說。

　　“當前，中國消費模式也出現了新的趨勢性變化，從奢侈品到常規商品，幾乎所有層級的產品都有其個性化市場，消費分級成為新趨勢，這是我們開發壹倉優品運營模式的出發點。”莊杰說。

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